H.O.

営業部
2022年入社

マイナビM&Aで働くことを決めた一番の理由は何でしょうか？

マイナビM&Aを選んだ理由は、マイナビグループのアセットを活かしながら、スタートアップ企業として、M&A業界に挑戦できる環境が非常に魅力的に感じたからです。キャリアアップに向けてより挑戦できる環境で働きたいという目的があり。営業活動を通じてM&Aに関する相談を受けたことや、ニュースや同業界でのM&Aを耳にすることが多くなったことで、業界自体に興味が湧いたのも理由の一つです。

私の場合、転職する半年前くらいのタイミングで子供が産まれており、タイミング的に迷う部分がありましたが、マイナビグループである点や、今後拡大していく業界であることから、最終的には不安なく入社できました。

売上をあげるために心がけているこだわりはありますか？

目先の売上より先に、経営者の方やオーナー社長など、目の前のお客様に人として全力でぶつかり、その人の利益を最優先することを意識しています。そのため、M&Aがその人にとって最善でなければ、無理に促すことはしません。M&Aに直接関係がなくとも、相手が悩んでいることがあれば、できる限り力になるようにしています。

私たちが対面するお客様は、会社をゼロから創り上げた創業社長や、経験豊富な経営者の方々で、一分一秒を争ってお仕事をされています。どんな細かい事でも気遣いを忘れてはいけません。相手になるべく手間かけさせることなく、効率良く判断をして頂けるよう心がけています。

スランプの様なものを経験したことはありますか？また経験した際はどのように乗り越えたのでしょうか？

M&Aの案件は複雑で難易度が高く、壁にぶつかることは多々あります。しかし、スランプに陥ったと感じたことはありません。上司や周りの先輩社員にサポートを受けながら仕事ができる環境というのもありますが、人生をかけて決断しようとしている社長と対面している時に、自分が立ち止まっている暇はないというのが正しい状況です。

もちろんスタートアップ企業へ業界未経験で転職すること自体には、最初不安もありましたが、マイナビM&Aは母体であるマイナビ強みを活かし、将来的には人材領域を中心に幅広いサービス展開が可能な上に、立ち上げ初期段階の志の高いメンバーの中で仕事ができる環境であったため、入社直後からモチベーション高く仕事に取り込むことができました。

今のフェーズで入社してくるメンバーに求める要素は何でしょうか？

M&Aへ熱意や強い想いを持つ方に入社して頂きたいと考えています。今、M&A業界は拡大傾向にありますが、5年後、10年後を考えると、市場の成熟が進み、我々のような仲介会社に求められるサービスは大きく変わってきます。その中で継続的に成果を上げるためには、原動力として、M&Aに対する熱意を強く持っていることが必要です。

また、弊社はまだまだスタートアップ段階であり、一人一人への期待が大きく、サービスや組織体制もこれから創り上げる部分が多いです。そのため、M&A業界で何か成し遂げたいことや、実現したいことがある方であれば、マイナビグループのリソースやアセットを活用しながら、より大きなスケールで、その想いの実現を目指せます。

これから入ってくるメンバーへメッセージをお願いします

M&A業界はこれから確実に伸びる市場であり、入社したメンバーは裁量を持って、主体的に取り組むことが求められます。逆に言えば、その環境を活かして自分の目標や夢に大きく近づくことも可能な業界かと個人的には考えています。熱い想いを持っている方々は、我々にとっても大きな助けとなるので、是非一緒に仕事をしたいです。

M&A業界は年収やリターン等が注目されがちですが、大事なのは何かを成し遂げたいという強い気持ちです。それが自分のためでもお金のためでも構いません。私自身も、成し遂げたいことがあり入社した一人です。年収にも魅力を感じつつ、一番の目標は、一人のコンサルタントとして誰よりもお客様から求められる存在になることです。